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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1970–2025

松尾国际开了 400 家店,但全靠借钱撑着

日本时尚连锁 400 家门店,负债 111 亿日元申请公司更生程序——败在过度依赖百货商场。

Matsuo International · Matsuo Sangyo · 2025-12-11

怎么回事

松尾国际是一家在大阪创立的日本女装公司,发展到约 400 家门店,旗下品牌包括 Senso Unico、M'S GRACY、Jevantan 和 JK2。其中大部分开在百货商场里——这是一个刻意选择的策略,在 1980、1990 和 2000 年代带来了优质的零售位置和稳定的客流。

这个策略后来变成了陷阱。日本百货商场自身也在萎缩——客流被电商、折扣连锁和消费习惯变化抢走——松尾依赖的客流量随之蒸发。公司的应对方式多年不变:借钱填补缺口。2014 财年(它的销售额巅峰年份),光是利息支出就已经让它入不敷出。到 2024 财年,它在技术层面上已经资不抵债 21 亿日元。

2025 年 12 月,松尾国际及其子公司松尾产业向大阪地方法院申请公司更生程序,合计负债 111 亿日元。法院发出了保全管理命令。名古屋证券交易所上市公司 Balcos 被选为赞助方,尝试推进重整。

为什么会这样

  • 松尾把门店都开在百货商场里——当全日本的商场客流都在下降时,它没有其他分销渠道可以依靠
  • 问题出现后没有重组,反而选择借钱——利息越滚越大,把仅有的一点利润也吃掉了
  • 新冠疫情给了这个靠贷款维生的业务最后一击——销售下滑,亏损扩大,借贷再也撑不住了
  • 公司没有直面消费者的渠道也没有线上业务——当百货商场这个生态系统萎缩时,它没有任何独立的价值
代价负债 111 亿日元;400 家门店接受法院监督灾难级

教训

开在百货商场里的店不是你的客户关系——那是租在别人生意里的一个铺位。他们的客流一断,你来不及自己开门的。

后来呢

两家公司继续在法院主导的重整程序下运营。Balcos 被选为赞助方。松尾国际截至 2025 年 8 月的财年营收 124.5 亿日元,运营亏损 3.6 亿日元。此案凸显了日本依赖百货商场的时尚零售商的结构性衰退。

资料来源

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