案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2001–2003
马特拉为雷诺造车几十年,随后把工厂押在一款冷门车型上,结果翻车
雷诺把 Espace 收回自造后,马特拉只能靠罗莫朗坦工厂生产 Avantime 这款轿跑式小型厢车。它每天要卖出 60 辆才能打平,实际只有 15 辆。
马特拉 · 2003
怎么回事
由拉加代尔控制的法国车企马特拉汽车,几十年来一直在罗莫朗坦工厂为雷诺造车,最重要的是支撑工厂产能的 Espace。1996 年,雷诺决定把下一代 Espace 放回自己的桑杜维尔工厂生产。为了让罗莫朗坦继续运转,这对老搭档一起推出了替代车型:造型很特别的 Renault Avantime。
Avantime 并没有接住 Espace 的销量。它上市过程问题不断,延期和调校麻烦一堆,需求远低于工厂所需。到 2002 年 12 月,马特拉说 Avantime 的日均订单只有 15 辆,大约只是盈亏平衡所需约 60 辆的四分之一。按马特拉自己的说法,公司已经处于非常糟糕的境地。
2003 年 2 月 26 日,拉加代尔宣布马特拉将停产 Avantime,并彻底退出整车制造,转向汽车工程业务。罗莫朗坦产线关闭意味着大约 900 人失业,工厂还要配套安排就业保障计划。一个造了二十年 Espace 的车企,就这样被挤出了汽车制造业。
马特拉的问题是结构性的。它的产能是围着一个客户的车型搭起来的;当这个客户把走量车型收回自造,只留下一个小众产品时,工厂就没有后路。Avantime 的失利只是直接导火索,真正的坑在于对单一客户的依赖。
为什么会这样
- 罗莫朗坦工厂是围着雷诺的走量车 Espace 建起来的;雷诺把 Espace 收回自造后,工厂就失去了支柱
- 接替车型 Avantime 是小众车,打平需要每天约卖 60 辆,实际只有约 15 辆;小众车型撑不起一座走量工厂
- 代工厂如果被单一大客户卡死,一旦对方改产品策略,就没有退路;马特拉自己也填不满这些产能
- 拉加代尔把责任推给雷诺,但依赖关系本来就该由马特拉管住;把产能交到一个客户手里,本身就是踩坑
代价罗莫朗坦关闭;约 900 个岗位;退出整车制造代价高昂
教训
依赖单一客户的代工厂没有后路。雷诺把 Espace 收回自造、Avantime 又卖不动时,马特拉手里已经没有车可造。不要让一个客户控制你的产能。
资料来源
- Lagardère — Matra Automobile: décision d'arrêt de la production de l'Avantime (26 Feb 2003)
- TheAutoChannel — Lagardere Stops Avantime Production (26 Feb 2003)
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