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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · ~600 BCE

狮子独占了猎物的全部四份——并挑战任何伙伴反对

一头狮子、一头牛、一只山羊和一只绵羊一起狩猎。当分割猎物时,狮子以头衔、地位和力量为由声称了全部四份。

Aesop

史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。

对今天的意义

In any partnership between unequals — startup and investor, small supplier and big retailer — the stronger party controls the division. Without predefined rules for splitting value, the 'equal partnership' produces whatever the stronger says it produces.

怎么回事

一头狮子、一头牛、一只山羊和一只绵羊同意一起狩猎,平分捕获的任何东西。他们猎杀了一头大公鹿。到了分割的时候,狮子先开口了。「第一份凭我的头衔归我——我是狮子,第一份属于百兽之王。第二份凭我的力量归我——我是你们中最强的,力量应得它的份额。」

「第三份,」狮子说,「归我,因为我比你们任何人都更努力——我把公鹿赶进了陷阱,用我自己的利爪将其制服。至于第四份,」他看着其他动物说,「你们中谁敢站出来拿就拿去吧。」牛、山羊和绵羊看了看公鹿,又看了看狮子的利爪。他们什么也没说。他们什么也没拿。

这则寓言有时归功于伊索,出现在菲德鲁斯的作品中,是合资企业中权力的寓言。狮子没有违反协议——他从未说过份额会是平等的。他只是控制了顺序、类别和执行。合伙人们没有事先约定分割规则的合同,没有可以上诉的仲裁者,也没有能力放弃他们帮助猎杀的公鹿。狮子的份额变成了全部。

为什么会这样

  • 狮子控制了分割规则——他决定了类别、顺序和执行,而合伙人们事先没有同意其中任何一项
  • 合伙人们没有退出选项:拒绝狮子的分割意味着放弃他们已经捕获的公鹿,空手而归
  • 合伙人们唯一的筹码是威胁拒绝未来的狩猎,而狮子可以接受这一点,因为总有其他动物在寻找一份
代价牛、山羊和绵羊从狩猎中一无所获代价高昂

教训

一个分享成果的协议不是真正的协议,除非它还规定了如何决定分割、由谁决定以及一方提出异议时会发生什么。

后来呢

「狮子的份额」已进入英语,成为常用习语,指某物的最大部分,尤其当分割不公平时。这则寓言在谈判理论中被引用为基于权力的讨价还价的早期例子,其中结果由执行能力而非功劳决定。

资料来源

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