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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2017–2020

德国连锁超市 Kaufland 在澳大利亚烧掉 5 亿美元后,连一家店都没开就退出

德国零售商 Kaufland 花了几年、约 5 亿美元准备进军澳大利亚,结果在 2020 年开店前就撤了。

Kaufland · Schwarz Group · 2020-01-22

怎么回事

Kaufland 是德国 Schwarz Group 旗下的大卖场连锁,约在 2017 年宣布进军澳大利亚。接下来的三年里,它至少买下 23 个地块,搭起配送基础设施,招聘约 200 人,据称为开业准备花了接近 5 亿美元。

2020 年 1 月 22 日,Kaufland 宣布退出澳大利亚,且一间店都没开。公司称要把重心放回欧洲业务。大多数澳大利亚员工,很多还是从竞争对手超市挖来的,随后丢了工作,这些地块也被挂牌出售。

澳大利亚食品杂货市场早已被 Woolworths 和 Coles 主导,Aldi 和 Costco 也已站稳折扣竞争位置。分析师认为,昂贵的地价、漫长的回本周期,以及很难打穿这对双寡头,都是这笔投资不再划算的原因。

为什么会这样

  • 澳大利亚食品杂货市场是全球最集中的市场之一,Woolworths 和 Coles 吃下了大部分销量,而 Aldi 已经占住了 Kaufland 想要的折扣定位。
  • 澳大利亚的地产和建造成本比预期更高,把回本周期拉长到了母公司不愿接受的程度。
代价花费 5 亿美元;丢了 200 个工作;卖出 23 个地块代价高昂

教训

进入市场不是搞建筑工程。Kaufland 有地、有员工、有资本,但在一个防守很强的市场里,没有通向盈利的路。

后来呢

Kaufland 卖掉了在澳大利亚的物业组合,此后没有回来。这个案例常和澳大利亚其他失败的零售进入案例放在一起,说明强势的本土双寡头可以把新竞争者的成本一直顶上去,直到对方翻车放弃。

资料来源

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