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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2014–2020

iflix:融资 3 亿多美元进军 13 个新兴市场,2020 年以约 2250 万美元卖给腾讯

iflix 融资超 3 亿美元,在 13 个新兴市场做流媒体,始终没有盈利,2020 年把资产以约 2250 万美元卖给腾讯。

iflix · 2020-06-24

怎么回事

iflix 由 Catcha Group 的 Mark Britt 和 Patrick Grove 于 2014 年在吉隆坡创立,定位是面向新兴市场的 Netflix 式流媒体服务——那里的流量套餐便宜,让订阅视频成为可行生意。2015 年 5 月,公司在完成 3000 万美元融资一个月后,在马来西亚和菲律宾上线,随即开始在整个地区采购内容版权。

钱不断进来:2016 年 3 月 Sky 领投 4500 万美元,2017 年 3 月 Liberty Global 和 Zain 投资 9000 万美元,2017 年 8 月 Hearst 领投 1.33 亿美元——累计超过 3 亿美元。每一轮融资都在为同一个剧本的下一站买单,到 2020 年 4 月,iflix 已覆盖从马来西亚、印度尼西亚到巴基斯坦、柬埔寨的 13 个地区,号称 2500 万活跃用户、每月观看 25 亿分钟。

这项服务从未盈利。2018 年 12 月 iflix 退出非洲,2019 年 7 月退出中东,2020 年 4 月裁员,两位联合创始人相继离开。2020 年 6 月 24 日,腾讯完成了五天前谈定的交易,买下 iflix 的内容、技术和资源——MarketScreener 给出的价格是 2250 万美元,而融资总额超过 3 亿美元;路透社和 Variety 只报道为"数千万美元"。

为什么会这样

  • 买版权是一条传送带:每一分钱买来的都是会过期的内容,所以要同时守住十几个市场,就意味着花钱的速度必须超过任何一个市场的赚钱速度。
  • 扩张本身就是战略——13 个地区、微薄的收入——这推迟了那个核心问题:究竟有没有一个单一市场能为自己买内容的账单买单。
  • 收缩发生在钱花完之后:2018 年 12 月退出非洲、2019 年 7 月退出中东,只是缩小了故事,并没有挽回支出。
  • 疫情切断了跑道,最后的买家只付了零头:约 2250 万美元,买走的是投资人投入 3 亿多美元堆起来的资产。
代价融资超 3 亿美元;资产以约 2250 万美元卖给腾讯代价高昂

教训

烧钱不是护城河:iflix 融资 3 亿多美元在 13 个新兴市场做流媒体,从未盈利,最后把资产以投资人投入的约 7% 卖给了腾讯。

后来呢

iflix 品牌在交易后活了下来。腾讯把服务并入 WeTV,2021 年起以"WeTV iflix"运营,iflix.com 至今仍作为 WeTV 品牌的站点存在——用户被吸收,而非公司被关停。联合创始人 Patrick Grove 转投 Catcha 的其他事业。对地区而言,这笔交易让本地流媒体阵营少了一个玩家,对面是 Netflix、迪士尼和腾讯自家的 WeTV。

资料来源

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