案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2014

HTC 做出了最好的安卓手机，可营销太烂，根本没人知道

HTC 的 One M7 和 M8 是 2013 到 2014 年最好的安卓手机。可三星的营销投入是它的 10 倍，HTC 这个品牌渐渐没了声量。

HTC · 2014

怎么回事

HTC（宏达电）是造出第一款安卓手机（2008 年的 T-Mobile G1）的台湾厂商，2013 年推出 HTC One M7，2014 年推出 One M8。两款都被评为市面上最好的安卓手机：高端金属机身、出色的屏幕、有创意的相机、干净的软件。

但 HTC 的营销预算只是三星的零头。2013 年三星在营销上花了 110 多亿美元，HTC 大约只花了 10 亿美元。三星 Galaxy S4、S5 铺天盖地——广告牌、电视广告、体育赞助样样有；而 HTC One 虽是评测编辑的心头好，大多数消费者却听都没听过。

HTC 的市场份额从 2011 年的 10% 以上，跌到 2017 年的不足 1%。2017 年，公司把手机设计团队卖给了谷歌，实际上退出了高端手机市场。这个案例说明，更好的产品也可能输给营销更强的次优产品；在消费电子这行，品牌知名度和产品质量一样重要。

代价份额从 10% 跌到不足 1%；把设计团队卖给了谷歌代价高昂

赢的不是最好的产品，而是最有名的产品。HTC 做出了更好的手机，三星却多花 10 倍的钱去告诉别人。品牌知名度本身就是一项功能。

2017 年 HTC 把手机设计团队卖给谷歌，转而专注 VR（Vive）。HTC 品牌还在，但已大不如前。这个案例常被用来说明：在消费市场，营销投入可以压过产品质量。

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