好特卖的软折扣模式在 2025 年被硬折扣冲垮——单店营收下滑 88%

好特卖乘着中国软折扣的风口做成了一条全国连锁——2023 年 815 家门店，营收 36.4 亿元（同比 +51.5%）；2024 年营收 48.5 亿元（+33.4%），到 2024 年四季度门店数达到 941 家。它的打法很简单：低价买入品牌尾货，再放到城市核心商圈以折扣价卖出去。

但这套模式比看上去要脆弱得多。约 70% 的货源是品牌尾货，供应本身就不稳定——一旦断货，货架就是空的。毛利率只有 25%-30%，门店又开在租金高企的核心城区。整台机器都依赖足够高的客流，才能把这些薄利又不稳定的货快速周转出去。

2025 年，市场风向变了。美团和京东先后推出折扣超市，鸣鸣很忙到 12 月门店数突破 2 万家，奥乐齐在全球的门店超过 1.3 万家——这些硬折扣玩家靠稳定的供应链，能够把价格压到比好特卖更低。软折扣一下子不再显得便宜。新店开业数量从 2024 年四季度的 74 家，一路跌到 2025 年四个季度的 44、26、37、46 家。

好特卖在 2025 年下半年开始收缩：关闭了北京、广州、杭州、长沙的部分门店，暂停了部分城市的新加盟，还把加盟抽成从流水的 2% 降到 1.5%（多店经营者为 1%）。单店日营业额从 2020 年开业首日的超 9 万元，跌到约 1 万元——降幅约 88%。公司称这是正常调整，并表示年度闭店率仍低于 5%。