Harley-Davidson 尝试卖香水——然后发现骑手不闻花香

1990 年代中期，Harley-Davidson——这个形象建立在皮革、叛逆和开放公路之上的标志性美国摩托车品牌——决定进入香水市场。该公司授权其品牌名称，推出名为 Harley-Davidson Fragrances 的古龙水和须后水系列。其逻辑是品牌延伸：将 Harley 骑手的忠诚度转化为一个新的产品类别。现实是，没有人既想闻起来像玫瑰又想闻起来像骑手，也没有想闻起来像骑手的人会去买香水。

这些香水在百货公司和摩托车经销店销售。包装上印有 Harley-Davidson 的盾牌标志。但品牌联想从根本上就不相容：Harley-Davidson 意味着机油、汽油和两轮上的自由——与香水营销所依赖的清洁、精致形象完全相反。消费者感到困惑，骑手们则因他们眼中的文化套现而疏远。

该产品线在短暂运营后悄然停产。Harley-Davidson Fragrances 加入了 Colgate Kitchen Entrees、Cosmopolitan Yogurt 和 Bic Underwear 的行列——那些忽略了母品牌核心身份的品牌延伸的坟场。Harley-Davidson 重新专注于摩托车、服装和符合其形象的配饰。这个香水教训现在被作为品牌延伸边界的经典案例在每一堂营销课上讲授。