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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1994–2020

通用汽车在印度折腾 23 年卖车——始终没成

通用汽车于 1994 年进入印度,砸了数十亿美元,巅峰时每月也只卖出约 6000 辆。2017 年停止销售,2020 年关闭最后一家工厂。

通用汽车 · 2017-12

怎么回事

通用汽车于 1994 年通过与 Hindustan Motors 各占 50% 的合资公司进入印度市场。1999 年买下对方股权后,又在哈洛尔(古吉拉特邦)和塔莱冈(马哈拉施特拉邦)大举投产。公司推出了雪佛兰品牌的 Tavera、Beat 和 Sail 等车型,瞄准印度不断壮大的中产阶层。

但通用汽车始终没做到在印度盈利所需的规模。巅峰时期,公司每月销量约 6000 辆,只是市场领先者 Maruti Suzuki 超过 15 万辆的一小部分。相比更现代的竞争对手,通用汽车的车款被认为老旧、耗油,全年都在亏钱。

2013 年 7 月,通用汽车印度公司又踩坑,陷入排放丑闻。内部调查发现,员工使用了经过调校的发动机,测试能过关,但在真实路况下排放更高。公司召回 11.4 万辆雪佛兰 Tavera,开除了 25 名员工,并支付了 2300 万卢比(35.8 万美元)罚款。丑闻进一步打击了本就吃力的品牌声誉。

2017 年 12 月,通用汽车宣布停止在印度卖车。哈洛尔工厂卖给了上汽集团,塔莱冈工厂继续出口生产到 2020 年 12 月后关闭,2024 年又被现代汽车收购。通用汽车这场长达 23 年的印度突围,最终以全年无一盈利、市场份额始终不到 1% 收场。

为什么会这样

  • 通用汽车始终没做出足以对抗 Maruti Suzuki 和 Hyundai 的规模——每月卖 6000 辆,对手却卖 15 万辆以上,盈利根本不可能。
  • 它的产品线被认为过时、耗油,而印度市场更看重省油和现代设计;雪佛兰品牌也一直没真正打动印度买家。
  • 2013 年排放丑闻把通用汽车好不容易建立的一点品牌信任也砸了,召回 11.4 万辆车并罚款,财务亏损进一步加重。
  • 通用汽车把印度当成次要市场,拿来卖面向其他地区的老车型,没有针对印度路况和价格带专门开发产品。
代价投入数十亿美元;始终未盈利;23 年后退出代价高昂

教训

一个领导者每月能卖 15 万辆以上的汽车市场,不可能靠每月 6000 辆就赚钱。汽车业里,规模不是可选项,而是唯一能让账算平的东西。

资料来源

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