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案例库 · 产品与设计 · 财务决策 · 2001–2002

EMI 花 2800 万美金让 Mariah Carey 走人——一份 1 亿美金合约只做了一张专辑

2001 年 4 月 Virgin 签下 Mariah Carey,合约据报高达 1 亿美金;九个月、一张扑街专辑之后,EMI 花 2800 万美金把她送走

EMI Group · 2002-01-23

怎么回事

2001 年 4 月,Mariah Carey 离开 Sony 旗下的 Columbia Records,转投 EMI 集团旗下的 Virgin Records,签下一份据报在 8000 万到 1 亿美金之间的多专辑合约——这是有史以来最贵的唱片合约之一。新合约的发布围绕《Glitter》展开:Carey 主演的这部电影,其原声带是她新合约下的第一张专辑。

电影和专辑都扑了街。这部耗资 2200 万美金的电影全球票房 527 万美金,其中 427 万来自北美。到 EMI 出手时,原声带在美国只卖了 50.1 万张——这是 Carey 在 Columbia 十年多白金专辑之后最差的成绩。2002 年 1 月 23 日,EMI 宣布付 2800 万美金终止合约,称之为『对 EMI 最谨慎的行动』。

EMI 把这笔开销连同与这笔合约相关的 2640 万美金资产负债表及其他减值,作为特别费用计入截至 2002 年 3 月 31 日财年的账目,并警告年度利润将下滑 20%。签约时支付的预付款——据报 2100 万美金——留在了 Carey 手里。这家厂牌付钱签下她、付钱拍她的电影,然后又付钱买断走人的权利。

为什么会这样

  • EMI 按 Carey 在 Columbia 的履历定价——十年多白金专辑——并在任何新作品检验这份轨迹之前,就把钱一次性付清
  • 这份合约把厂牌的钱押在电影首秀和唱片上一样多:当《Glitter》作为电影失败,专辑失去了引擎,两者一起倒下
  • 当合约剩余的价值远高于任何合理回报,付 2800 万美金止损比履约更便宜——账单是合约本身,不是分手
代价2800 万美金买断 + 2640 万美金减值;2100 万美金预付款被保留代价高昂

教训

为下一张专辑付钱,而不是为过去十张。EMI 按 Carey 的过去十年定价并把钱前置;当第一张扑街,它付钱签下,又付钱送走。

资料来源

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