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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2021

FlightHub 隐藏选座费、自己写评论、还在搜索过程中悄悄涨价——580 万美元

2021 年 2 月:FlightHub 支付 500 万美元,两名董事各支付 40 万美元——隐藏选座费、自己撰写评论,价格还会在你选定航班后上涨

FlightHub Group Inc. · 2021-02

怎么回事

FlightHub 是一家总部位于蒙特利尔的在线旅行社,靠积极隐瞒选座费用赚取了数百万美元:座位图给人的印象是选中座位就意味着预定成功,但实际上往往并非如此。消费者选定航班后,价格还会上涨。改签和取消的权利被暗示为免费,实际却要收费;宣传中可用于任何未来航班的旅行代金券,实际上带有各种限制,有时在消费者同意之后,其价值还会缩水。

加拿大竞争局还认定,FlightHub 自己撰写正面客户评论,或者请人代写,再把这些内容当作真实反馈展示出来。2021 年 2 月 24 日,双方达成同意协议:公司被处以 500 万美元罚款——这是竞争局在“滴水式定价”案件中开出的最高金额——董事 Matthew Keezer 和 Nicholas Hart 各自还要支付 40 万美元,合计 580 万美元,约束期为十年。

这份和解协议受到了 FlightHub 破产状况的影响:魁北克高等法院在 2020 年 5 月已批准该公司获得债权人保护,这些罚款只能作为无担保债权受偿。但竞争局仍然对两名董事个人穷追不舍。竞争事务专员 Matthew Boswell 表示,打击网络市场中的欺骗性营销是其首要任务之一——这起案件正是这句话的证明。

为什么会这样

  • 座位图承诺了一个它并未真正兑现的预定——这个界面本身,就是那句误导性宣称。
  • 把自己撰写的评论包装成真实的客户反馈,骗取了产品本身没能赢得的信任。
  • 两名董事个人合计支付了 80 万美元:公司架构并没有为做出决策的人提供庇护。
代价公司罚款 500 万美元;两名董事各罚 40 万美元代价高昂

教训

当整个转化漏斗充满欺骗——隐藏费用、不断上涨的价格、卖家自己写的评论——处罚可以越过公司,直接追究到董事个人。破产会拖延处罚,但不会取消它。

后来呢

由于公司处于债权人保护状态,这些罚款被作为无担保债权处理;这份为期十年的约束条款,要求撤下所有虚假评论,并禁止在价格、取消、改签和选座方面作出误导性宣称。

资料来源

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