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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2021

Fitbit 先发明了健身追踪器,却把自己创立的品类输给了苹果

Fitbit 于 2015 年以每股 20 美元上市,股价最高冲到 51.90 美元。它始终没能从计步手环转向智能手表,2021 年被谷歌以每股 7.35 美元、约 21 亿美元收购。

Fitbit · 2019-11

怎么回事

Fitbit 最早把健身追踪器做成了大众产品。它的手环能计步、追踪睡眠,到 2015 年已经是可穿戴设备销量最高的厂商。2015 年 6 月,它在纽约证券交易所上市,发行价每股 20 美元,募资 7.32 亿美元,8 月股价一度涨到 51.90 美元。

领先没有持续太久。苹果在 2015 年推出 Apple Watch,拿走高端市场,把可穿戴设备带进了带应用和屏幕的智能手表时代。更便宜的对手,包括小米手环,拿走了低端市场。Fitbit 卡在中间:产品比基础手环贵,又不如手表能打,而且没有应用生态把用户锁住。

数字开始反转。营收从 2017 年的 16.2 亿美元降到 2019 年的 14.3 亿美元,亏损则不断扩大——2019 年净亏损 3.55 亿美元。那一年它卖出 1440 万台设备,远低于峰值,股价后几年一直在个位数徘徊。

2019 年 11 月,谷歌同意以每股 7.35 美元现金收购 Fitbit,约 21 亿美元,只是 2015 年峰值市值的一小部分。监管机构盯着健康数据审查这笔交易;欧盟委员会直到 2020 年 12 月才放行,前提是谷歌承诺不会把 Fitbit 的健康和健身数据用于广告。交易于 2021 年 1 月完成。

为什么会这样

  • Fitbit 围绕单一功能——计步——做硬件生意,却没有软件生态来留住用户;当这个功能变成标配后,它就没了护城河。
  • 苹果把品类往上抬,做成完整智能手表;低价对手又把品类往下压,Fitbit 被挤在中间,没有可防守的位置。
  • 在一个新设备品类里,先发优势不等于护城河;Fitbit 的渠道和品牌扛不住从小工具到平台的转变。
  • 营收连续三年下滑,亏损越亏越大,公司没实力完成转型,只能按峰值价格的一小部分卖掉。
代价股价最高 51.90 美元;后被谷歌以每股 7.35 美元收购代价高昂

教训

先做出某个设备品类,不等于有护城河。当品类从单一功能小工具转向带应用生态的平台时,还停留在“小工具”阶段的领跑者,往往会被挤出去,最后只能卖掉。

后来呢

谷歌把 Fitbit 并入自己的硬件和健康业务,后来又重新推出 Fitbit 品牌设备。这个案例常被当作先发失败的例子:在新品类里拿到的渠道和品牌,到了平台型业务切换时并不会自动延续;没跟上转型的公司,最后只能按峰值的一小部分出售。

资料来源

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