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世博会 2000 计划接待 4000 万人次——来了 1800 万,留下 24 亿马克的窟窿
德国第一次世博会门票定价高于其主题公园,计划接待 4000 万人次,卖出 1800 万张,最后以国家分担的赤字收场。
Expo 2000 Hannover GmbH · 2000-10
怎么回事
2000 年世博会于 2000 年 6 月 1 日至 10 月 31 日在汉诺威举办,是德国第一次世界博览会。Expo 2000 Hannover GmbH 计划接待 4000 万人次并据此定价:预订票价 69 马克,是德国主题公园约 30 马克平均票价的两倍多。
大约卖出了 1800 万张票。按同样乐观基调定价的赞助也未能达标:官方供应商席位售价 480 万美元,「全球伙伴」席位售价 1450 万美元。成本是按 4000 万客人设定的;收入却只有 1800 万。
世博会以约 24 亿马克的赤字收场。2000 年 11 月 29 日,联邦政府同意承担其中三分之二——修订了此前承担一半的计划——下萨克森州承担其余三分之一。大多数国家馆被拆除或运回国;荷兰馆被遗弃荒废了又二十年。
为什么会这样
- 预测是一个声望数字,而不是需求数字:计划 4000 万人次到访、卖掉约一半,而每一行成本都跟着预测走
- 定价无视了比较基准:69 马克对主题公园约 30 马克的常态,告诉大众这是一场高端出行
- 当偏差被确认时,账单就转移到了国家身上:联邦政府承担了 24 亿马克赤字的三分之二,东道州承担其余部分
代价24 亿马克赤字;三分之二由国家承担代价高昂
教训
一个按声望需求做预算的巨型项目,会在售票处死去。容量、人员编制和赞助费率都按 4000 万人次设定;公众为这个缺口付了账。
后来呢
这片场地今天以汉诺威的会展和科技园区继续存在,而赤字协议为「一场声望盛事落空时谁来掏钱」立下了德国的先例。2000 年世博会至今仍是德国人眼中一个入不敷出的世博会的标准例子。
资料来源
- DER SPIEGEL, 29 November 2000 — Expo-Defizit: Bund übernimmt doch zwei Drittel (deficit about 2.4 billion DM; federal government covers two-thirds, Lower Saxony one-third; about 18 million tickets sold against 40 million expected)
- Wikipedia — Expo 2000 (1 June – 31 October 2000; 40 million visits expected; pre-ordered tickets 69 DM vs ~30 DM theme-park average; supplier slots $4.8M, world-partner slots $14.5M; most national pavilions demolished or relocated)
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