格茨·维尔纳在 Idro 拒绝的那个想法上建起了 dm——却为开第二家店把一半公司送了出去

1969 年，格茨·维尔纳加入了卡尔斯鲁厄的批发药妆店 Idro——卡尔·罗特的公司。在一次销售重组之后，他提议按折扣店原则经营药妆店——自助、靠批量采购维持长期低价、配以受过训练的咨询。管理层拒绝了这个想法，维尔纳离开单干。当西德在 1973 年取消药妆商品的固定价格时，他在卡尔斯鲁厄开出了第一家店：那家被 Idro 拒之门外的折扣店。

钱在开第二家店时用完了。Pfannkuch 超市连锁的股东金特·莱曼为扩张出资——条件是拿到公司 50% 的股份。奥地利在 1976 年跟进，到 1978 年 dm 已经在德国开出一百多家店。维尔纳在自己的自传《我从未预料到的事》里讲述了这个故事。

那个被 Idro 拒绝的想法，成了欧洲最大的药妆连锁：dm 如今经营着 3945 家门店，营收 136 亿欧元，员工近 7.2 万人。格茨·维尔纳于 2022 年 2 月 8 日去世。那次拒绝被当作他的创业故事铭记，而第二家店那笔保命交易则成了它永远的代价——一半公司，用来换取开下一家店的钱。