案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1620s–1636
威廉·考廷挑战东印度公司——垄断熬过了他
威廉·考廷造出 20 艘船、5,000 名水手,挑战东印度公司对亚洲贸易的垄断。最后他破产而死。
威廉·考廷 · 英国东印度公司
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
The merchant who competes with an established monopoly on personal credit alone is one death away from collapse. The moat has to outlast the founder — otherwise it is not a moat, it is a lease.
怎么回事
威廉·考廷(1572–1636)是伦敦最富有的商人之一。三十年间,他建立起横跨几内亚、葡萄牙、西班牙和西印度群岛的贸易网络,拥有一支由近 5,000 名水手组成的 20 艘船队。他的公司经营丝绸、亚麻和殖民地货物,到 1631 年时资本估值约为 15 万英镑,在当时是一笔巨富。
考廷的野心很快超出了原有基础。约在 1624 年,他发现并开始殖民巴巴多斯,向那里运送了 1,850 名定居者;但 1629 年,因一项有争议的特许权,巴巴多斯落入卡莱尔伯爵之手。他在东印度群岛被荷兰私掠船夺走不少财富,又对东印度公司的垄断心怀不满,遂在 1635 年取得王室贸易执照——考廷协会——在东印度公司未占据的任何地区与亚洲贸易。他派出两艘前往中国的船只,Dragon 和 Katherine,并附带使团以期开启贸易;两船从未抵达目的地。
考廷在 1636 年 5 月或 6 月、舰队启航后不久去世。没有了他的领导,这项事业迅速瓦解。巴巴里海盗夺走一艘船,荷兰和葡萄牙船只不断袭扰其余船只,疟疾又重创船员。使团在马达加斯加、印度和澳门都遭到拒绝。六艘船里只有三艘返回。考廷之子同名威廉继承了一个已经陷入诉讼纠缠的遗产——其中还包括 20 万英镑未偿还的王室贷款——并于 1643 年破产。他逃往意大利,1655 年在佛罗伦萨无遗嘱去世。
考廷协会最终垮台,但它剩下的资本、经验丰富的人员,以及“东印度公司的竞争者”这一想法,都被 Maurice Thompson 的 Assada Adventurers 接收。经过多年角力,克伦威尔强行促成合并,于 1657 年催生出一家资本达 739,782 英镑、比原先更强大的新东印度公司。考廷当年要挑战的那家公司,反而比以前更强势地活了下来。
为什么会这样
- 考廷的帝国建立在王室恩宠和个人信用之上;他一死,这些资产就随之消散——国王的注意力和他自己的知识都无法替代。
- 他在王室支持、议会盟友和足以承受亏损的资源加持下去挑战垄断;但自己的事业既没有足够资本,也没有政治保护,撑不过一次失败航程。
- 巴巴多斯被卡莱尔夺走已经敲响警钟:他对那座岛的主张依赖王室授予,而同一王室也能让它被拿走。
- 他把家产押在一次通往中国的远征上,路程太远、风险太大、耗时太长——是一次没有退路的单点豪赌。
教训
当你的护城河是王室恩宠和你自己的信用时,你其实没有建公司——你只是借了一家。两样都会在你死后到期。
后来呢
考廷家族破产。他的儿子逃到意大利躲债。考廷协会剩余资产被竞争者吸收,最终并入 1657 年重组后的东印度公司;那家公司募资 739,782 英镑——是考廷财富的五倍——并在接下来两个世纪里主宰亚洲贸易。考廷发现并定居过的巴巴多斯,则在卡莱尔后代手中成为英格兰最有价值的制糖殖民地。
资料来源
- Sir William Courten — Wikipedia
- Britannica — Sir William Courteen
- MEMOs — The Spectacular Failure of the Courteen Association
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