案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 1979–2004
Comdex 从 21 万参展人数，到四年内彻底取消
1979 年从一间宴会厅起步，Comdex 巅峰时期参展人数超过 20 万；IBM、苹果和微软相继退出，这场展会于 2004 年 6 月 23 日被正式取消
Key3Media · Comdex · 2004-06
怎么回事
Comdex 始于 1979 年，是拉斯维加斯一间宴会厅里的一场电脑经销商展销会，最初只有 4000 名参展者，此后逐渐成长为计算机行业的旗舰展会——巅峰时期连续五年参展人数超过 20 万人，2000 年更有超过 2300 家参展商，为拉斯维加斯创造了超过 2.5 亿美元的非博彩收入。
撑起这场展会的核心企业最先离开：IBM 和戴尔于 1998 年停止参展，苹果和微软也于 2000 年跟随其后，把预算转向了 CES、E3 和自家的活动。互联网泡沫破裂和“9·11”事件之后，2001 年的参展人数下滑了 41%，降到 12.5 万人；参展商展位面积在一年内从 80.6 万平方英尺缩水到 45.5 万平方英尺，到 2003 年，只剩下 4.52 万名参观者和 550 家参展商。
展会所有者 Key3Media 于 2003 年申请破产，背负着 3.7 亿美元的债务；债权人随后接管，成立了 Media Live International。2004 年 6 月 23 日，原定 11 月在拉斯维加斯举行的展会，因兴趣不足而被取消，Media Live 支付了一笔未披露金额的取消费——这个存续了 25 年的行业标志，没有以最后一届的方式收场，而是以一份新闻稿画上了句号。
为什么会这样
- 核心企业带走了买家：一旦 IBM、苹果和微软离开，参展商也随之追随观众，转向了 CES 和各类垂直领域展会。
- 科技行业的萧条冲击了它最核心的客户：Comdex 卖的是展位面积，卖给科技公司的时机，恰恰是科技行业支出崩溃的时候。
- 所有权的动荡加速了这场衰落：这场展会六年内两度易主，把 3.7 亿美元的债务，一路背进了这场下行周期。
教训
Comdex 巅峰时期参展人数达到 21 万，却在四年内被彻底取消：当核心参展商离开一场综合性展会时，买家会跟着离开，展会本身也会随之消失。
后来呢
2005 年，最后一届国际版展会在希腊举行。Comdex 从一间宴会厅，成长到 140 万平方英尺的规模，最终走向取消，这条轨迹至今仍是贸易展崩溃的经典案例。
资料来源
- Los Angeles Times, 24 June 2004 — Comdex Goes Dark for the First Time (cancelled 23 June 2004, show scheduled 14 November 2004; founded 1979 with 4,000 attendees; attendance 210,000+ peak to 45,200 in 2003; 2001 attendance fell 41% to 125,000 after Sept. 11; exhibitor space 806,000 to 455,000 sq ft in a year; IBM and Dell among defections; Key3Media filed bankruptcy 2003 with $370M debt; Media Live International took over and paid cancellation fee; 2000 show generated $250M+ for Las Vegas)
- Exhibit City News — The Collapse of COMDEX (1998 peak: 2,337 exhibitors, 1.475M net sq ft, 200,000+ attendees five straight years, exhibitors from 145 countries; IBM, Dell, Intel, AMD declined in 1998; Apple and Microsoft stopped exhibiting in 2000; attendance 211,000 in 2000 to 40,000 in 2003; sold to SoftBank for $865M in 1995, to Key3Media in 2001; NYT cancellation headline 24 June 2004; final live COMDEX in Greece 2005)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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