案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1614–1617
他们想靠垄断把布料染整逼回国内——荷兰人直接抵制了这门生意
英国卖未染的白布,荷兰人染好再转卖。考凯恩拿到国内染整垄断权,又禁白布出口,荷兰人干脆抵制了。
商人冒险家公司
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
通过垄断和出口禁令强行推行垂直整合,只在买家没有替代选择时才有效;一旦他们可以拒绝,这种“升级版”贸易就会崩溃。
怎么回事
到 1610 年代,英格兰能织出最好的羊毛布,却缺少后道工序,所以把未染的“白布”出口到荷兰,由荷兰人染整后再加价卖回去。伦敦市民威廉·考凯恩当时还是东地公司总管,他想把这部分利润留在国内,于是拿到独家特许权;国王把国内染布销售也收成垄断,还发出王室公告禁止白布出口,甚至收走了原本授权商人冒险家公司出口白布的特许状。
荷兰和德国城市随即反制,禁止进口所有英格兰染布。贸易一下子乱套:考凯恩只能在国内卖,而英格兰染布的做工更差、价格还更高。织工们眼看生意停摆,不断抗议。国王先是放开了一部分白布出口,后来又撤销考凯恩的特许权,恢复了商人冒险家公司特许状。
这种被强行推进的纵向整合还是翻车了。商人冒险家公司大约有 3500 名成员,几乎包办了对德意志和尼德兰的羊毛贸易,但这套方案让那门生意萎了好几年。英格兰原本想靠政令抢来的染整技术,后来正如一位后来的史家所说,是“靠我们自己慢慢学来,而不是靠强制;詹姆斯一世时期那种强制法律做不到”。
为什么会这样
- 他们把比较优势问题看错了:荷兰人染整更好也更便宜,却以为靠垄断和禁出口就能用行政命令解决。
- 他们以为海外买家没有替代方案,会照单接受垄断价;结果荷兰和德国城市直接禁买英格兰染布,把市场掐掉了。
- 他们想在国内技术还没成形时,靠强制把整个产业链一夜搬回国,结果成品更差还更贵,连被圈住的市场都不买账。
- 这套方案靠的是王室垄断和被收走的特许状,不是竞争力;一旦政治意志顶不住织工抗议,就立刻垮了。
教训
你不能靠政令去抢别人的下游利润。靠垄断和禁出口强推纵向整合,只有在买家没得选时才行;荷兰人不接招,整套就塌了。
后来呢
特许权被撤销,商人冒险家公司特许状恢复,但英格兰羊毛贸易此后多年都很低迷。那套想靠命令拿来的染整技术,后来是过了几十年,才靠市场方式一点点学会的。
资料来源
- David MacPherson, Annals of Commerce, Vol. 2 (1805) — Internet Archive
- William Lingelbach, The Internal Organisation of the Merchant Adventurers of England (1903) — Internet Archive
- Merchant Adventurers of London — Wikipedia
- William Cockayne — Wikipedia
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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