案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2004–2010
Chateau Indage 曾占印度葡萄酒市场 70%,随后海外收购后崩盘
印度最大的葡萄酒公司,市占率高达 70%,于 2006 年收购澳大利亚和英国酒庄。随后衰退来袭,到 2010 年法院下令清算。
Chateau Indage · 2010
怎么回事
Chateau Indage 创立于 1984 年,最初名为 Champagne India Ltd.,因法国方面反对后更名,由 Shamrao Chougule 创办。它是印度第一家大型葡萄酒公司,在 Piper Heidsieck 的技术顾问支持下,以 Omar Khayyam 品牌出口起泡酒。到 2000 年代中期,公司声称占有印度葡萄酒市场 70% 的份额,股价一度超过 ₹300,Anil Ambani 也是重要投资者。公司在印度有 3 家酒庄,在澳大利亚有 2 家酒庄,并在英国设有装瓶厂。
2006 年,在最风光的时候,Chateau Indage 激进买入澳大利亚和英国酒庄的股权,这次扩张后来证明是致命的。时点糟透了:2008 年全球金融危机在公司已严重扩张的同时,直接抹掉了这些海外投资的价值。与此同时,公司在国内大量倾销低价、低质葡萄酒,还推出买一送一的促销,逼得其他酒庄跟着照做,把整个品类的价格和品质都带偏了。
到 2009—2010 年,公司财务已非常紧张。它欠着银行、设备供应商和向其酒庄供货的葡萄农的钱。孟买高等法院下令清算其资产。因存放地点断电,库存葡萄酒全都变成了醋。创始人 Shamrao Chougule 卖掉了自己的土地,偿还公司拖欠葡萄农的款项。他于 2020 年 8 月去世,而他一手建立的公司也被自己的过度野心搞垮。
为什么会这样
- Chateau Indage 在 2006 年收购澳大利亚和英国酒庄股权,正好赶在全球金融危机前,投资价值被直接打没,是典型的在最差时点过度扩张。
- 这家公司没有应对下行周期的缓冲:它本质上还是一家单一国家的葡萄酒公司,缺乏管理海外业务的经验,却去做需要持续资本投入的扩张。
教训
70% 的国内份额不等于你就能经营全球葡萄酒生意。没有运营能力和资本缓冲就贸然向海外摊大,遇上一次衰退就可能直接踩坑翻车。
后来呢
2010 年,孟买高等法院下令清算 Chateau Indage 的资产。创始人 Shamrao Chougule 卖掉个人土地,偿还欠葡萄农的钱。他于 2020 年 8 月去世。这个曾推动印度葡萄酒产业发展的公司消失了,印度葡萄酒市场也分散成了更小的玩家。
资料来源
- Scroll.in — How the company that built India's wine industry also brought it down
- Indian Wine Academy — Chateau Indage history
- Wikipedia — Chateau Indage
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