案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 2019–2022
《木卫四协议》：Krafton 1.615 亿美元的恐怖游戏，销量差目标数百万
Krafton 花 2000 亿韩元（1.615 亿美元）做《死亡空间》的精神续作；预期卖 500 万套，目标砍到 200 万，投资者砍它的目标价。
Krafton · 2022-12-02
怎么回事
《木卫四协议》——由《死亡空间》缔造者 Glen Schofield 领衔的 Striking Distance Studios 开发、韩国游戏巨头 Krafton 发行的生存恐怖游戏——三年开发加营销共花 2000 亿韩元（1.615 亿美元）。这是 Krafton 在《绝地求生》成功后对西方 3A 大作的头一次重注。
2022 年 12 月 2 日发售，口碑平平（Metacritic 68 至 70 分），到 2023 年初卖出约 200 万套——而 Krafton 的预期是 500 万套。三星证券报告了这个缺口，投资者下调了 Krafton 的目标股价，游戏未能收回预算成了焦点。
余波超出一款游戏：这一落差错伤了对其西方战略的信心，Krafton 股价大跌，工作室计划中的 DLC 和续作势头停摆。1.615 亿美元预算配上 500 万套的预期，让发售变成一场非赢即输——而市场立刻给落差别定了价。
为什么会这样
- 预算按爆款定，这个类型从没出过爆款：《死亡空间》自己在商业上就挣扎，一款需要卖 500 万套的 1.615 亿美元恐怖游戏，把小众类型当主流大作定价。
- 游戏带着它血统早已警告过的缺陷出厂：差评援引流程偏短、单人战役单薄。
- Krafton 的预期管理让跌得更狠：通过分析师公布的 500 万套目标立起了标尺，200 万套之下，游戏成了失败的故事，而不是一桩还行的生意。
代价成本 2000 亿韩元（1.615 亿美元）；目标从 500 万砍到 200 万代价高昂
教训
类型的天花板不是发行商的目标：《死亡空间》自己的历史证明恐怖游戏卖得有数，Krafton 却按 1.615 亿美元、500 万套来预算。
资料来源
- Eurogamer — Krafton's share price falls as The Callistol Protocol fails to hit its sales target
- Wikipedia — The Callisto Protocol
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。