案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025
By Far 征服了红毯——然后「It bag」的需求停了
这个征服明星红毯的保加利亚「It bag」品牌没能在中国建立持续需求,2025 年前关闭了全部门店。
By Far · 2025
怎么回事
By Far 2016 年在保加利亚索非亚创立,靠 Instagram 上的明星带货走向全球——品牌的迷你手袋和粗跟凉鞋成为红毯和网红信息流上的常客。乘着西方「酷女孩」时装品牌进入中国的浪潮,By Far 开设天猫旗舰店,并在国内顶级商圈布下实体店,被称为「腋下包鼻祖」。
到 2025 年,By Far 在中国的门店清零。它被列入 2025 年退出中国市场的国际时装品牌名单,加入一支不断变长的队伍——那些带着声量进入中国、却无法在这个全球竞争最激烈的时装市场维持势头的中档西方品牌。
退出折射出网红驱动型品牌在中国的结构性挑战:制造需求的同一场社交媒体热度,可以同样快地蒸发;没有强大的本地团队和深入的市场理解,仅凭明星背书的品牌名,不足以熬过向本土竞争者和价格敏感消费者的转变。
为什么会这样
- By Far 的中国需求由进口的 Instagram 明星文化驱动,当消费者转向本土时尚博主和本土品牌,热度随之消散。
- 品牌缺少本地营销基础设施——抖音店铺、KOL、小红书种草——而在这个市场,发现发生在中文社交平台上。
- By Far 的高端定价让它与传承更强、服务更好、中国渠道更深的成熟奢侈品牌正面竞争。
- 产品线窄(手袋、鞋履、配饰),难以建立支撑独立门店所需的复购习惯。
代价中国门店全部关闭,退出市场代价高昂
教训
没有本地引擎,Instagram 的热度在中国无法存活——西方网红名声在防火墙前过期,没有一个品牌是凭一条病毒帖子跨过它的。
资料来源
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。