案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 1970–2012
波尔多发明了“期酒”先卖酒后酿成型——结果被投机玩坏了
期酒让买家在波尔多葡萄酒还在橡木桶里时就能预购,本来是为庄园筹 harvest 钱。到 2008 年,投机把它炒成了泡沫。
波尔多酒业
传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。
对今天的意义
每个建立预售机制的行业——众筹活动、预订系统、首次公开募股——都会面临提前上市的难题:这种机制是会服务于产品,还是会变成一个破坏产品价值的投机市场?
怎么回事
期酒是波尔多在 1970 年代发明的做法:葡萄酒还在桶里陈酿,离装瓶还有 18 个月,就先卖给买家。这个制度很简单:评论家先品年轻酒、打分,买家按约定价格下单。庄园拿到现金,买家拿到折扣。
这套玩法运转了几十年。到了 2000 年代,投机把它彻底带偏了。罗伯特·帕克的 100 分制成了市场圣经:高分可能让一瓶酒隔夜翻倍。2008 年中国买家入场,拉菲、拉图、玛歌等顶级酒庄的价格在三年里涨了三倍。期酒活动变成了投机泡沫。
2012 年泡沫破了。顶级酒庄把期酒价格抬到比已装瓶葡萄酒的市场价还高,买家直接不接盘。2012 年期酒活动翻车:库存卖不动、价格崩了、信心也没了,修复了很多年。波尔多酒业把这段历史看成一个典型案例:本来是为采收筹钱的制度,最后被投机搞垮。
为什么会这样
- 期酒原本适合的是另一种市场:买家少、价格稳、酒庄和经纪商直接对接。后来投机客和中国买家把它变成了金融市场。
- 罗伯特·帕克的 100 分制造了单点故障:整个市场都押在一位评论家的口味上。高分会把价格翻倍,低分会把价格砍半。
- 顶级酒庄把期酒价抬得高于已装瓶酒的市场价,制度逻辑被踩坑了。买家不再因为提前买而拿到折扣。
代价2012 年活动崩掉;价格下跌 40%;信心流失代价高昂
教训
为一种目的设计的制度,换成别的用途就会出问题。期酒制度能撑 30 年,是因为它服务贸易;它失效,是因为它开始服务投机。
后来呢
波尔多酒业在 2012 年后改革了期酒制度:顶级酒庄下调价格,活动回到最初用途。罗伯特·帕克于 2019 年退休。中国买家减少。期酒活动还在继续,但规模和价格都低于 2009–2010 年的峰值。
资料来源
- En primeur — Wikipedia
- The Drinks Business — Bordeaux: evaluating en primeur (June 2012 trade survey: release prices above market, buyers walking away)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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