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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2016

Blue Buffalo 的“真蓝承诺”宣称不含副产品——检测却发现了副产品肉粉

2016 年:Blue Buffalo 支付 3200 万美元——它“不含副产品”的宠物食品,承诺的东西比配方里实际含有的更多

Blue Buffalo · 2016-01

怎么回事

Blue Buffalo 靠“真蓝承诺”售卖自己的高端宠物食品——承诺自家配方使用真实、天然的原料,不含禽类或肉类副产品粉。这项宣称,正是高端定价和普通商品袋装粮之间的差别所在,它被印在每一款产品上。

一批消费者提起集体诉讼,对这些食品的检测发现,Blue Buffalo“相当一部分”产品中含有副产品肉粉——正是标签上承诺不含有的那种东西。竞争对手雀巢普瑞纳此前已就同样的宣称,于 2014 年 5 月单独提起了一起虚假广告诉讼。

2016 年 1 月,Blue Buffalo 同意支付 3200 万美元,了结 13 起合并的消费者集体诉讼,这在当时是宠物食品行业有记录以来最大的一笔和解金。公司没有承认存在任何不当行为,但“真蓝承诺”——整个高端定位所依赖的这句营销用语——不得不从配方实际含有的成分那里做出让步。

为什么会这样

  • “不含副产品”这句承诺,是整个高端定价的全部依据。
  • 检测发现,相当一部分产品中含有副产品肉粉。
  • 一家竞争对手就同样的宣称提起了诉讼,13 起消费者集体诉讼最终以 3200 万美元和解。
代价和解 3200 万美元;宣称的可信度受损代价高昂

教训

一项纯净宣称,在被检测之前都是一项资产:当“不含副产品”是这袋粮食卖得更贵的理由时,实验室结果一旦发现了副产品肉粉,这份高端承诺就变成了一笔 3200 万美元的负债。

后来呢

Blue Buffalo 于 2016 年 1 月以 3200 万美元和解了这 13 起消费者集体诉讼,未承认存在任何不当行为。这项和解后来在上诉中获得维持,“真蓝承诺”的措辞也做出了调整,以符合实际使用的原料。

资料来源

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