Bisleri 只是一个副业赌注——非竞争条款让它成了印度的饮用水之王

Bisleri 1966 年由一位意大利医生和一位印度商人带到印度。品牌经营艰难，正想退出市场。1969 年，Parle Group——一家靠饼干和软饮起家的公司——以 40 万卢比（当时约 5 万美元）收购了这个意大利品牌。价格很低，品牌也只是顺带拿下。

20 世纪 70 年代，拉梅什·乔汉父亲把生意分给两个儿子时，他继承了 Parle Exports，其中包括 Bisleri 和软饮品牌 Thums Up、Limca、Gold Spot。他把重心放在软饮上。Bisleri 只是一个副项目——在当时几乎没人买瓶装水的印度，它并不起眼。

1993 年，可口可乐重返印度市场，并以 125 亿到 200 亿卢比收购了拉梅什的软饮品牌 Thums Up、Limca 和 Gold Spot。交易里带着 15 年的非竞争条款。拉梅什·乔汉不能再做软饮，只剩下他当年只花 40 万卢比买来的 Bisleri。非竞争条款逼着他把重心转向水。Bisleri 在 20 世纪 80 年代中期从 PVC 瓶转向 PET 瓶，让瓶装水更便携、更容易普及。品牌在印度全国铺开渠道。到 2020 年代，Bisleri 已有 150 家工厂、6,000 家经销商，占印度有组织瓶装水市场 32%。它在印度成了瓶装水的通用说法，就像 Xerox 之于复印。FY24 年，Bisleri 披露营收为 268.9 亿卢比。一个 40 万卢比的副业赌注，最后成了印度最受信任的饮用水品牌，而这一切的转折点就是那条非竞争条款。