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案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2015–2019

欧尚在越南开到 21 家超市,四年后卖掉亏损业务

欧尚 2015 年进入越南,开到 21 家店。到 2019 年,剩下 18 家店营收 4500 万欧元,却仍在亏损。

欧尚零售 · 欧尚越南 · 2019-05-20

对今天的意义

When a retailer enters a market with a familiar supermarket format, Auchan Vietnam is the warning that revenue and store count do not prove local unit economics.

怎么回事

欧尚 2015 年进入越南,建立了一个 21 家门店的超市网络。到 2019 年 5 月,它已经关闭 3 家门店,并开始为剩下 18 家寻找买家:胡志明市 13 家、河内 4 家、西宁 1 家。

这 18 家门店在 2018 年创造了 4500 万欧元营收,约合 5040 万美元,但仍然亏损。欧尚称公司审视了意大利、越南等困难市场;一名内部人士告诉 Vietnam Investment Review,四年之后,公司仍没有找到适合越南市场的经济模型。

2019 年 6 月,Saigon Co.op 买下欧尚越南业务。交接包括门店、电商平台和线上应用;当时已有 15 家门店刚关闭,只剩 3 家盈利的胡志明市门店继续营业。交易价格没有披露。

为什么会这样

  • 欧尚在证明越南模型能赚钱之前,就先扩成了一条超市链。
  • 营收不等于适配:剩余门店 2018 年做出 4500 万欧元收入,仍盖不住经营模型。
  • 它以西方零售商身份进入时,本土零售商正在变强,慢热的外来格式空间太小。
代价18 家门店出售;越南业务亏损代价高昂

教训

零售扩张必须先证明单店经济,再扩大版图。一条有营收但没有本地模型的连锁,只是更大的退出包。

后来呢

Saigon Co.op 于 2019 年接手欧尚越南业务,包括电商平台和线上应用。它表示门店会改为 Co.opmart、Co.opXtra 和 Finelife 等业态,欧尚员工也会转入 Saigon Co.op。

资料来源

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