案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2021–2023
Foot Locker 花 3.6 亿美元买下 atmos——然后关掉了它的北美业务
纽约、费城、华盛顿三家门店加美国官网——2023 年 10 月全部关闭，距离收购仅两年，atmos 销售额正下滑 10%。
atmos · Foot Locker · 2023-10-04
怎么回事
atmos 于 2000 年在东京原宿开业，从一家小型复古球鞋店成长为球鞋文化中最具影响力的名字之一，以与 Nike、adidas、ASICS、New Balance 和 Salomon 的联名闻名。它随后进入北美，在纽约、费城和华盛顿特区开设门店，并运营一个以发售、活动和收藏家社群为核心的美国网站。
2021 年 8 月，Foot Locker 以 3.6 亿美元现金收购 atmos，这是一笔包含鞋类连锁 WSS、总额 11 亿美元交易的一部分。Foot Locker 把 atmos 定位为其 2026 年 95 亿美元销售计划中面向日本的创新平台。在美国，atmos 持续推进社群运营——其乔治城门店当年早些时候宣布了与新百伦为期数月的合作活动。
2023 年 10 月 4 日，atmos 宣布关闭北美全部三家门店并关停美国网站。atmos 高级副总裁兼总经理 Patrick Walsh 将此表述为聚焦日本与亚洲投资、简化业务的战略决定。退出的背景是 Foot Locker 第二季度销售额下滑 9.9%，而 atmos 自身同店销售当季下滑 10%，年初至 7 月 29 日下滑 7%。
为什么会这样
- 美国业务只有三家展示型门店和一个网站——是营销存在而非规模化生意；当单季销售下滑 10% 时，没有值得防守的基本盘
- Foot Locker 收购 atmos 是冲着它在日本和亚洲的影响力；北美业务从来不是交易的重点，当母公司开始自身收缩时，美国门店无人辩护
- atmos 进入的是一个由品牌直营和 Foot Locker 自家衰退渠道主导的美国市场；一家原宿精品店的号召力无法在三个城市转化为足够的回头客流
教训
按一个市场的影响力定价的收购，不会自动迁移到另一片大陆——海外的展示型门店本质是营销成本，母公司一开始收缩，它们最先被砍。
后来呢
atmos 重新聚焦 Foot Locker 口中其优势所在的日本与亚洲市场，并继续运转与 Nike、New Balance 等品牌的联名引擎。北美退出被并入 Foot Locker 更大范围的简化——在一家自身销售也在下滑的连锁体系内做门店整合。
资料来源
- atmos To Close All of Its North American Stores — Hypebeast (Oct 2023)
- Foot Locker to shut down Atmos' US website, stores — Retail Dive (Oct 2023)
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