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案例库 · 法务与合规 · 法务决策 · 2025

亚马逊支付 25 亿美元,了结 FTC 关于它以黑暗套路困住数百万 Prime 用户的指控

亚马逊在披露订阅条款前就收款,并故意让取消变得令人困惑。庭审进行到第三天,它和解了。

Amazon · 2025-09-25

怎么回事

FTC 于 2023 年 6 月起诉亚马逊,指控该公司使用「黑暗套路」——操纵性的界面设计——在未经用户同意的情况下让他们注册 Prime,然后故意让取消变得困难。诉讼引用了亚马逊内部承认注册做法「不光彩」的通讯。

具体手法包括:在披露订阅条款前收集账单信息、当用户点击写着「不,谢谢,我不想要免费送货」的按钮时替他们注册,以及把取消藏在多个令人困惑的页面之后。当法院裁定亚马逊在收取支付信息后才披露 Prime 条款、违反了消费者保护法时,FTC 赢得了部分即决判决。

2025 年 9 月庭审进行到第三天,亚马逊和解了,金额 25 亿美元——10 亿美元民事罚款,外加每人最高 51 美元的 15 亿美元消费者退款。和解永久禁止亚马逊使用令人困惑的注册设计,并要求清晰的「Join Prime」措辞和可见的自动续订披露。亚马逊没有承认过错。

为什么会这样

  • 亚马逊把 Prime 注册流程设计成最大化注册量,而不是知情同意。
  • 取消被故意复杂化,因为每一个摩擦点都降低了流失。
  • 内部团队知道这些做法有问题,但收入激励压倒了顾虑。
  • 《恢复线上购物者信心法案》要求在扣款前披露条款——亚马逊没有这样做。
代价25 亿美元和解(10 亿美元罚款 + 15 亿美元退款)代价高昂

教训

建立在退出摩擦之上的订阅增长是一种负债——用户越难离开,最终的罚单就越大。

后来呢

和解覆盖 2019 年 6 月至 2025 年 6 月之间受影响的消费者。许多人无需提交索赔就收到了自动退款。这个案子成为 FTC 法案和 ROSCA 下黑暗套路执法的标杆。

资料来源

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