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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019–2022

Amazon Care:2021 年刚全国化的远程医疗试点,2022 年被 39 亿美元收购取代

亚马逊 2021 年把员工远程医疗试点推向全国,2022 年以"不够完整"为由叫停,裁掉近 400 人,转而花 39 亿美元收购 One Medical。

亚马逊 · 2022-08-24

怎么回事

Amazon Care 于 2019 年 9 月作为西雅图地区员工及其家属的试点上线:视频问诊加上门护士随访,一个在公司自家员工内部运行的实验。2021 年 3 月,亚马逊宣布把这项服务推向全国——先覆盖自家员工,再开放给其他雇主——试点从此变成产品。

被叫停的正是这次扩张。2022 年 8 月 24 日,亚马逊告知员工 Amazon Care 将在 12 月 31 日后关闭;亚马逊健康服务负责人 Neil Lindsay 说,这项服务"对我们一直瞄准的大型企业客户来说不够完整,长期来看行不通"。华盛顿州近 400 名员工被裁——159 人来自 Amazon Care,236 人来自上门护理分支 Care Medical。

关停宣布的时间,距亚马逊同意以约 39 亿美元现金收购会员制初级医疗连锁 One Medical 只有一个多月。自建服务花了两年建造、一年扩张;亚马逊的结论是买下一张完整的医疗网络胜过补齐自己的,试点的失败被计入了这笔收购的价格。

为什么会这样

  • 试点是给亚马逊自家员工做的——被绑定的用户、慷慨的福利——所以内部接受度从未证明外部雇主愿意为这项服务付费。
  • 全国扩张刚满一年,管理层就判定产品对瞄准的企业客户"不够完整"——这是对产品自身边界的判决,而不是对市场的判决。
  • 2022 年 7 月的 One Medical 交易让转向变得具体:亚马逊选择花 39 亿美元买一张现成的医疗网络,而不是继续养一个 17 个月前才刚刚扩张的服务。
  • 纠正路线的代价由人承担:近 400 名华盛顿州员工在服务的两个分支里被裁掉。
代价近 400 名华盛顿州员工被裁;转投 39 亿美元收购 One Medical代价高昂

教训

在自己员工身上有效的试点不等于市场验证:亚马逊 2021 年把 Amazon Care 推向全国,2022 年以"不够完整"叫停,裁掉近 400 人,转而花 39 亿美元买下 One Medical。

后来呢

Amazon Care 一直运营到 2022 年 12 月 31 日,华盛顿州员工在秋季陆续被裁。2023 年 2 月 One Medical 收购完成交割,成为亚马逊医疗健康的前门;自建远程医疗服务作为"没能毕业的试点"写进历史。对行业来说,"扩张—叫停—收购"成了亚马逊做医疗健康的速写:先用低成本迭代摸清市场形状,再买下恰好合适的资产。

资料来源

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