案例库 · 软件与 IT · 产品决策 · 1993–1996
3DO：售价 700 美元的主机卖出 200 万台，而 PlayStation 卖了 1 亿台
3DO 公司于 1993 年以 699.99 美元推出游戏主机，获《时代》杂志年度产品——最终销量 200 万台，而索尼 PlayStation 销量 1 亿台。
The 3DO Company · 1993-10-04
怎么回事
3DO Interactive Multiplayer 是一款 32 位 CD-ROM 家庭游戏主机，于 1993 年 10 月 4 日以 699.99 美元的价格推出。由离开艺电（Electronic Arts）创办 3DO 公司的特里普·霍金斯创立。3DO 被设计为授权标准——松下、LG 金星（Goldstar）和三洋制造硬件。《时代》杂志将其评为 1993 年年度产品。
主机因多个叠加原因而失败。699.99 美元的价格——按 2025 年美元计算接近 1500 美元——是市场上最昂贵的主机，而超级任天堂和世嘉 Genesis 售价 150 美元。3DO 的授权模式禁止制造商亏本销售硬件，而这是游戏机市场的标准做法——公司通过软件版税补贴硬件。首发阵容仅有一款游戏。索尼 PlayStation 和世嘉 Saturn 在 1994-1995 年以更低价格和更强游戏阵容上市。
3DO 全球总销量约 200 万台。索尼 PlayStation 销量超过 1 亿台。3DO 公司于 1996 年退出硬件业务，出售技术，转型为游戏发行商。2003 年申请破产。该主机被视为电子游戏行业关于定价和市场时机的警示案例。
为什么会这样
- 售价 699.99 美元，3DO 价格超过竞争对手四倍以上（超级任天堂售价 150 美元）。授权模式阻止制造商补贴价格，因此从未降价到足以竞争的程度。
- 首发阵容仅有一款游戏。索尼和世嘉为 PlayStation 和 Saturn 争取到了强大的开发者支持；3DO 的授权费用阻碍了第三方开发者。
- 将 3DO 设计为多制造商授权标准导致营销碎片化。没有单一公司 champion 这个品牌，消费者对谁制造了主机感到困惑。
- PlayStation 于 1994 年以 299 美元上市，Saturn 以 399 美元上市——两者都更便宜，游戏阵容更强。3DO 拥有 18 个月的先发优势，却因高定价和弱游戏库而浪费了。
教训
授权模式禁止制造商补贴价格，意味着你的主机无法竞争。3DO 证明规格和奖项无法拯救一款价格五倍于竞争对手且只有一款游戏的产品。
后来呢
3DO 公司于 1996 年退出硬件业务，将技术出售给松下和三星。转型为多平台游戏发行商，为 PlayStation 和 PC 发行游戏。2003 年 5 月申请第 11 章破产并被清算，其游戏目录出售给其他发行商。创始人特里普·霍金斯创办了移动游戏公司 Digital Chocolate。3DO 常与飞利浦 CD-i 和雅达利 Jaguar 并列为游戏史上最大的主机失败案例之一。
资料来源
- Wikipedia — 3DO Interactive Multiplayer (32-bit CD-ROM console; launched October 1993; $699.99; Time Product of Year; Panasonic/Goldstar/Sanyo; 2M sold; PlayStation 100M; Trip Hawkins; bankruptcy 2003)
- The New York Times
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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